Corso Executive per l’internazionalizzazione – settore Agroalimentare

In un contesto globale sempre più competitivo, l’internazionalizzazione rappresenta una leva strategica fondamentale per le imprese del settore agroalimentare, chiamate a valorizzare qualità, identità e know-how sui mercati esteri. Per cogliere queste opportunità è però necessario affrontare l’export con metodo, competenze specifiche e una visione strutturata.

Il percorso “Crescere sui mercati esteri” è pensato per accompagnare imprenditori e professionisti nello sviluppo di competenze operative per l’internazionalizzazione, fornendo strumenti concreti per analizzare i mercati, definire strategie di ingresso efficaci e gestire in modo consapevole tutte le fasi del processo di export.

Attraverso un approccio pratico e orientato all’applicazione, il corso affronta i principali ambiti chiave: marketing internazionale e digitale, logistica e dogane, contrattualistica, fiscalità e sistemi di pagamento. L’obiettivo è mettere le imprese nelle condizioni di ridurre i rischi, evitare errori costosi e sviluppare una presenza solida e competitiva nei mercati globali.

Modulo 1 – Strategie e approcci per l’internazionalizzazione (in presenza)

20 maggio 2026 • 09:00–13:00
Come impostare una strategia di sviluppo sui mercati esteri, definendo priorità, posizionamento e leve di marketing internazionale. Il modulo fornisce metodi concreti per PMI del comparto agroalimentare–wine (es. scelta dei mercati, proposta di valore e gestione del brand nei canali esteri).
Docente NIBI: Dott. Alberto Calugi

Modulo 2 – Digital marketing per l’export (online)

27 maggio 2026 • 14:00–16:00
Panoramica operativa degli strumenti digitali a supporto dell’internazionalizzazione: analisi di mercati e competitor, definizione di target e posizionamento, generazione di contatti e presenza online. Esempi e modelli applicati a brand e prodotti agroalimentari–wine.
Docente NIBI: Dott. Antonio Ferrandina

Modulo 3 – Logistica integrata per l’export agroalimentare (online)

3 giugno 2026 • 14:00–17:00
Come progettare e gestire spedizioni internazionali in modo sicuro ed efficiente: scelta del modello logistico, Incoterms, responsabilità e documentazione di trasporto. Focus su criticità tipiche dell’agroalimentare–wine (integrità del prodotto, temperature, tempi, lotti e tracciabilità).
Docente NIBI: Avv. Dagoberto Pierluca Esposito

Modulo 4 – Sistema doganale e accessibilità dei mercati (online)

10 giugno 2026 • 14:00–17:00
Gestione operativa delle formalità doganali e della documentazione per export/import, con attenzione a digitalizzazione, certificazioni e requisiti di origine/etichettatura. Include un focus su barriere e restrizioni nei principali mercati (UE, USA, Cina) con esempi di impatto per prodotti agroalimentari.
Docente NIBI: Avv. Dagoberto Pierluca Esposito

Modulo 5 – Contrattualistica internazionale e tutela del brand (online)

17 giugno 2026 • 14:00–17:00
Strumenti di base per redigere e gestire contratti con valenza internazionale: differenze tra sistemi giuridici, clausole chiave, gestione di controversie e impatti della contrattazione online. Approfondimento sulla protezione del marchio all’estero e prevenzione dei conflitti, con esempi tipici di brand agroalimentari–food and beverage -wine.
Docente NIBI: Avv. Marco Tupponi

Modulo 6 – Fiscalità internazionale e IVA (online)

24 giugno 2026 • 14:00–17:00
Gestione operativa dell’IVA nelle operazioni internazionali: triangolazioni/operazioni a catena, prove di trasporto e principali profili di rischio. Aggiornamento sulle evoluzioni UE (progetto ViDA) e sulle ricadute pratiche per imprese che esportano, con richiami a casistiche tipiche del settore vitivinicolo (es. vendite B2C, marketplace e accise).
Docente NIBI: Dott. Alberto Perani

Modulo 7 – Negoziazione commerciale e sistemi di pagamento (in presenza)

1 luglio 2026 • 09:00–13:00

Strumenti essenziali per condurre trattative internazionali (anche in ottica cross-culturale) e formalizzare correttamente gli accordi. Panoramica sui principali sistemi di pagamento e sulla gestione del rischio di credito estero, con esempi applicati a forniture agroalimentari. La prima parte dell’incontro è dedicata all’illustrazione di alcuni concetti fondamentali per la gestione della fase negoziale in un contesto internazionale. La seconda parte propone invece una panoramica sulla gestione del rischio di credito estero e sui principali sistemi di pagamento utilizzati nel commercio internazionale di prodotti agroalimentari.
Docente NIBI: Avv. Alessandro Russo