La visita strategica in fiera come strumento di internazionalizzazione

Trasformare la partecipazione e la visita in fiera da attività passiva ad analisi strategica di mercato per valorizzare le produzioni aziendali e attivare nuove collaborazioni sui mercati esteri.

Destinatari

Il percorso è rivolto a imprenditori, Export Manager, responsabili commerciali e figure operative:

• Aziende del settore Legno-Arredo coinvolte nel Progetto NODI
• Imprese trentine che intendono affacciarsi per la prima volta ai mercati internazionali o ampliare la propria presenza estera.

Obiettivi del Corso

• Da visitatore passivo ad analista strategico: Imparare a valutare opportunità di mercato e attivare reti di collaborazione sul campo
• Pianificazione integrata: Acquisire metodologie operative per programmare la presenza in fiera (sia come visitatore che come espositore).
• Benchmarking e Intelligence: Mappare concorrenti, allestimenti e storytelling visivo direttamente in fiera.
• Capacità di Follow-up: Capitalizzare i contatti raccolti e strutturare un Action Plan per successive fiere estere.

Programma e Struttura del Percorso

• Fase d'Aula in Presenza (7 Ore)

Pianificazione e Preparazione (fino a 12 mesi prima): logistica, azione commerciale preventiva (appuntamenti pre-fiera) e predisposizione di pitch e strumenti di tracciamento. Operatività e Intelligence in Fiera: gestione efficiente del tempo tra i padiglioni, tecniche di raccolta dati e gestione della comunicazione interculturale.Post-Fiera e Action Plan: tempistiche per il follow-up dei lead, misurazione dei risultati e pianificazione di fiere extra-UE o internazionali.

• La griglia di osservazione strutturata

Ai partecipanti verrà consegnata una Griglia di osservazione strutturata, uno strumento pratico da portare in fiera per una corretta analisi dei seguenti elementi:

1. inquadramento fiera: tipologia (B2B, B2C, Contract) e dinamiche logistiche
2. Focus Design & Allestimento: analisi di illuminazione, layout, storytelling visivo e comunicazione del brand
3. Analisi dei Competitor: osservazione degli stand, dei materiali promozionali e del posizionamento dei concorrenti
4. Interazione e Ingaggio: valutazione della capacità degli espositori di qualificare il visitatore

La Docente

Eva Micheli, fondatrice e CEO di RubiconEX, Temporary Export Manager, senior EXIM Manager certificata. Esperta di strategie di export, business development, customer service internazionale, gestione della logistica e pagamenti internazionali.