Lo script perfetto: come vendere con le parole giuste

Il sogno di ogni venditore è semplice: meno incontri, più risultati, con tassi di chiusura che sfiorano il 100%. Nella realtà commerciale, però, una parola sbagliata può bloccare una trattativa, mentre quella giusta, detta nel momento giusto, può fare la differenza.

Vendere non è improvvisare: è sapere cosa dire, quanto dire e quando tacere. Uno script di vendita efficace aiuta a qualificare il prospect, guidare la conversazione e rendere la chiusura fluida, naturale, senza forzature. Le obiezioni non si subiscono: si anticipano.

La buona notizia è che non si tratta di talento innato. La scienza della comunicazione e del comportamento d’acquisto fornisce una mappa chiara. In questa masterclass impari a usarla e a metterla in pratica, passo dopo passo.

Obiettivi del percorso

• Costruire uno script di vendita efficace e adattabile

• Migliorare la qualità delle conversazioni commerciali

• Aumentare il tasso di chiusura riducendo tempi e dispersioni

• Valorizzare la propria proposta in modo chiaro e persuasivo

• Anticipare e gestire le obiezioni con sicurezza

Contenuti

• Come “accendere” il buy button del cliente: le parole giuste al momento giusto

• Quando presentare il top di gamma, quando introdurre i limiti e perché

• Gestione dell’attenzione: come catturarla, mantenerla e non sprecarla

• Come valorizzare la proposta senza sconti né pressioni

• Anticipare le obiezioni prima che emergano

• Costruzione e test dello script di vendita

Metodologia

La masterclass utilizza la metodologia del group coaching, un approccio ad alto impatto che integra formazione, coaching e facilitazione, particolarmente efficace in piccoli gruppi

È una masterclass interattiva: si prova, si sbaglia, si corregge e si riprova. Poca teoria, ma allenamento reale su casi concreti. Il confronto tra i partecipanti diventa una risorsa per affinare tecniche, parole e strategie, combinando i benefici del coaching individuale con l’apprendimento esperienziale di gruppo.

Durata

7 ore di formazione + 3 ore di follow-up