Crescere sui mercati esteri:
Corso Executive per l’Internazionalizzazione delle PMI – focus settore meccanica
In un contesto internazionale sempre più complesso, dinamico e interconnesso, le imprese si trovano nella necessità di rafforzare la propria presenza sui mercati esteri, adattandosi a nuove normative, dinamiche commerciali e scenari geopolitici in continua evoluzione. Per le PMI l’internazionalizzazione rappresenta oggi una leva strategica imprescindibile per garantire crescita, competitività e resilienza.
Per rispondere a questa esigenza, Accademia d’Impresa, d’intesa con l’Umse internazionalizzazione e relazioni economiche della PAT e con Trentino Sviluppo, propone un Corso Executive della durata di 23 ore, progettato per fornire alle imprese trentine una visione integrata e operativa del processo di internazionalizzazione, con un focus specifico sul settore della meccanica.
Durata
7 incontri per un totale di 23 ore
Costo
La quota di partecipazione è di 250€
Modalità
5 appuntamenti online e 2 in presenza
Il percorso
Il percorso formativo affronta tutte le aree chiave necessarie per operare in modo strutturato e consapevole sui mercati esteri:
- Definizione di strategie innovative e modelli di ingresso nei mercati internazionali
- Gestione efficace della logistica e dei rischi nei trasporti
- Operazioni doganali e compliance normativa
- Contrattualistica internazionale e strumenti di pagamento
- Triangolazioni IVA e principali novità fiscali introdotte a livello
Attraverso un approccio pratico, arricchito da testimonianze ed esempi applicabili al comparto meccanico, il percorso executive fornisce strumenti operativi e competenze trasversali indispensabili per affrontare le sfide dell’export, prevenire errori costosi e cogliere con efficacia le opportunità dei mercati globali.
Il programma in sintesi:
Strategie e approcci per l’internazionalizzazione delle PMI del settore meccanico
22 ottobre 2025 - dalle 9:00 alle 13:30 - presso Accademia d'Impresa
Docente: Alberto Calugi
Il modulo fornisce le conoscenze e gli strumenti operativi per impostare una strategia di sviluppo sui mercati internazionali. Il taglio specifico per le PMI consente di acquisire metodologie concrete per approcciare correttamente i mercati esteri, ponendo le basi per iniziare o consolidare la propria presenza internazionale.
Contenuti:
- I mercati internazionali e il settore della meccanica: prospettive
- Metodologie di approccio dell’azienda meccanica/tecnologica sui mercati internazionali
- Il piano di marketing per l’internazionalizzazione
- L’innovazione come leva di sviluppo sui mercati esteri
Testimonianza aziendale del settore meccanico: apprendere dall'esperienza di chi già opera all'estero. Incontro e confronto con un'azienda del territorio.
Digital Marketing per l’export
30 ottobre 2025 - dalle 14:00 alle 16:00 - online
Docente: Andrea Boscaro
Il modulo fornisce ai partecipanti una panoramica operativa e aggiornata degli strumenti digitali oggi indispensabili per supportare l’attività di internazionalizzazione. Illustra come utilizzare il web e le piattaforme digitali per generare contatti qualificati, analizzare mercati e concorrenti, individuare partner commerciali e costruire una presenza efficace nei mercati esteri.
Contenuti:
- Strumenti digitali (LinkedIn, Google, AI) per identificare partner e analizzare mercati.
- Strategie di lead generation e modelli e-commerce B2B/B2C.
- Scelta consapevole di piattaforme e marketplace per l’export.
- Utilizzo di strumenti come Semrush per individuare marketplace e rivenditori rilevanti nei mercati target.
Logistica integrata e sistema doganale
5 e 12 novembre 2025 - dalle 14:00 alle 17:00 - online
I due moduli offrono una visione coordinata della logistica e della dogana, evidenziando come una corretta gestione dei trasporti internazionali, degli Incoterms e degli adempimenti doganali sia fondamentale per ridurre rischi e costi nell’export, con un’attenzione particolare al settore meccanico.
Logistica integrata
- Approfondimento sulla logistica pratica di export/import nel settore meccanico.
- Analisi degli Incoterms 2020, responsabilità vettoriale e gestione dei danni nel trasporto internazionale.
- Criteri per la scelta del vettore e dello spedizioniere più adatto alle esigenze aziendali.
- Esame dei principali documenti di trasporto (CMR, DDT, B/L, AWB) e del contratto di spedizione
Docente NIBI: Dott. Giuseppe De Marinis
Operazioni doganali
- Dichiarazioni e documenti doganali: DAU, DAE e documentazione accessoria
- Digitalizzazione e telematizzazione nelle procedure di import
- Certificati digitali EUR.1, REX, certificati di origine e relative procedure di convalida
- Il tema del “dual use” nel settore della meccanica
Focus: accessibilità dei mercati e novità
- Barriere commerciali: dazi, tariffe, rappresaglie economiche e sanzioni
- Focus su restrizioni all’esportazione e dual use nel settore della meccanica
- Novità 2025 su barriere tariffarie e non tariffarie per Cina, USA e UE
Docente NIBI: Avv. Dagoberto Pierluca Esposito
Contrattualistica internazionale
18 novembre 2025 - dalle 14:00 alle 17:00 - online
Docente NIBI: Avv. Marco Tupponi
Il modulo fornisce le conoscenze di base e gli strumenti metodologici per comprendere le differenze normative nella redazione di un contratto con valenza internazionale, offrendo anche spunti sugli aspetti e le problematiche legate all’impatto della tecnologia sulla contrattualistica internazionale. Verranno affrontate le principali differenze tra i sistemi giuridici in materia di tutela, nonché le criticità connesse all’estensione della protezione del brand aziendale all’estero, con particolare attenzione ai requisiti formali e sostanziali della registrazione e alla ricerca di anteriorità.
- Fonti e sistemi giuridici nel commercio internazionale: differenze tra Common Law e Civil Law (inclusi Code Napoleon e BGB), convenzioni internazionali, lex mercatoria, diritto internazionale privato e principi Unidroit.
- Disciplina del contratto nei rapporti di commercio internazionale: proposta, accettazione, invito a proporre online e offline, ), momento di conclusione (conoscenza, ricezione, spedizione), mirror image rule e battle of the forms, principali clausole contrattuali (clausole vessatorie, limitazione di responsabilità, liquidated damages, forza maggiore, …), rappresentanza, inadempimento e criteri di competenza territoriale e legislativa.
- Il marchio e la sua tutela: definizione e requisiti di validità, tipologie di marchio, ricerca di anteriorità, procedura di registrazione e controllo in Italia, sistema del marchio dell’Unione Europea, protezione internazionale (Accordi di Madrid) e casi pratici e contenziosi internazionali.
Fiscalità internazionale: operazioni triangolari e quadrangolari, novità e aggiornamenti
26 novembre 2025 - dalle 14:00 alle 17:00 - online
Docente: Alberto Perani
Il modulo propone una panoramica aggiornata e operativa sulla gestione dell’IVA nelle operazioni internazionali con un focus su triangolazioni, operazioni a catena. Verranno esaminate le novità introdotte dal progetto europeo VIDA (VAT in the Digital Age), comprese le nuove regole sulla prova del trasporto e l’impatto degli Incoterms sulla territorialità IVA.
Contenuti:
- VIDA e digitalizzazione delle transazioni: nuovi obblighi di compliance e fatturazione elettronica armonizzata in UE. Digital Reporting Requirements (DRR) e strumenti di controllo fiscale
- Novità 2025: obblighi documentali rafforzati per il trasporto intracomunitario, prove alternative accettate e impatti sulle triangolazioni
- Consignment stock: opportunità strategiche per l’ingresso nei mercati esteri e condizioni IVA per i benefici.
- Triangolazioni IVA e operazioni a catena: quadro normativo, definizioni operative, Incoterms e impatto sulla territorialità IVA.
La negoziazione commerciale ed i Sistemi di pagamento nel commercio internazionale
03 dicembre 2025 - dalle ore 9:00 alle ore 13.30 - presso Trentino Sviluppo - Rovereto
La prima parte dell’incontro è dedicata all’illustrazione di alcuni concetti fondamentali per la gestione della fase negoziale in un contesto internazionale. La seconda parte propone invece una panoramica sulla gestione del rischio di credito estero e sui principali sistemi di pagamento utilizzati nel commercio internazionale.
Contenuti:
- La negoziazione commerciale: L’importanza della fase negoziale e degli aspetti relazionali nel commercio internazionale, con particolare attenzione al cross cultural management e alle principali tipologie di negoziazione. Aspetti documentali: dalla preparazione delle minute di meeting ai memorandum of understanding e alle lettere di intenti.
- Pagamenti internazionali: Gestione del rischio di credito nel commercio internazionale, strumenti tradizionali, operazioni documentarie e l’intervento delle banche (norme ICC, C.A.D., credito documentario, Stand By Letter of Credit). Cenni sulle garanzie bancarie.
Testimonianza aziendale del settore meccanico: apprendere dall'esperienza di chi già opera all'estero. Incontro e confronto con un'azienda del territorio.
I docenti coinvolti nel percorso
La docenza è affidata a Promos Italia, Agenzia Italiana per l’Internazionalizzazione delle Camere di Commercio, che supporta le imprese italiane attraverso formazione, orientamento, accompagnamento ai mercati esteri e servizi di digital export. La sua Business School, NIBI, è riconosciuta come best practice europea dalla European Training Foundation (ETF) per la formazione sull’internazionalizzazione. Con una Faculty selezionata tra il mondo accademico e la consulenza, NIBI è certificata UNI EN ISO 9001:2015 ed è parte di ASFOR e della rete Business Schools for Impact delle Nazioni Unite (UNCTAD).
Esperto in digital marketing ed e-commerce. Fondatore della società di formazione "The Vortex", dedicata al marketing digitale. Ha lavorato in Vodafone e Lycos ed è stato Amministratore Delegato di Pangora (oggi Connexity). È formatore sui temi dell'e-business, dei social media e dell'editoria digitale. Autore dei volumi Marketing digitale per l'e-commerce, Effetto Digitale, Tecniche di web-marketing e Politica Digitale, editi da Franco Angeli.
Esperto in strategia e marketing per l’internazionalizzazione. Laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Parma, è consulente di direzione aziendale specializzato nella gestione e nello sviluppo dei mercati esteri, sia per grandi imprese che per PMI. Collabora con l’Area Intermediazione Finanziaria e Assicurazione della SDA Bocconi School of Management.
Esperto Doganalista e senior partner dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners, è anche amministratore di Commercioestero Srl. Consulente in diritto e tecnica doganale, fiscale e dei trasporti internazionali. Assiste imprese italiane e straniere nella predisposizione e negoziazione di contratti internazionali e nella costituzione di società.
Avvocato internazionalista, collabora con lo Studio Associato Tupponi, De Marinis, Russo & Partners. Specializzato in diritto commerciale internazionale, si occupa di diritto e tecnica doganale, contenzioso doganale, diritto dei trasporti, Incoterms, diritto societario nazionale e internazionale. Svolge attività di formazione per Sviluppo PMI, presso Camere di Commercio e Enti di Formazione.
Esperto in fiscalità internazionale. Da oltre vent’anni affianca le imprese nella gestione delle operazioni IVA complesse a livello europeo e globale, con particolare attenzione alle triangolazioni, operazioni a catena, consignment stock e normativa intracomunitaria. È membro di gruppi di lavoro e commissioni tecniche a livello nazionale su tematiche fiscali legate al commercio internazionale. è formatore per enti camerali, associazioni di categoria e centri di formazione manageriale.
Avvocato internazionalista, senior partner dello Studio Associato Tupponi, De Marinis, Russo & Partners di Forlì. Si occupa di internazionalizzazione d’impresa, in particolare di pagamenti internazionali, diritto del commercio internazionale, contrattualistica e diritto societario internazionale.
Avvocato cassazionista, esperto in diritto commerciale internazionale e technology law. Professore a contratto all’Università di Bologna, è titolare della cattedra di Diritto dell’Impresa Avanzato. Fondatore dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners, coordina l’area di diritto commerciale internazionale. Presidente di COMMERCIOESTERO NETWORK, svolge attività di consulenza e formazione per imprese, associazioni di categoria e Camere di Commercio.
Andrea Boscaro
esperto in digital marketing ed e-commerce. Fondatore della società di formazione The Vortex, dedicata al marketing digitale. Ha lavorato in Vodafone e Lycos ed è stato Amministratore Delegato di Pangora (oggi Connexity). È formatore sui temi dell’e-business, dei social media e dell’editoria digitale. Autore dei volumi Marketing digitale per l’e-commerce, Effetto Digitale, Tecniche di web-marketing e Politica Digitale, editi da Franco Angeli.
Alberto Calugi
esperto in strategia e marketing per l’internazionalizzazione. Laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Parma, è consulente di direzione aziendale specializzato nella gestione e nello sviluppo dei mercati esteri, sia per grandi imprese che per PMI. Collabora con l’Area Intermediazione Finanziaria e Assicurazione della SDA Bocconi School of Management.
Giuseppe De Marinis
esperto Doganalista e senior partner dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo &Partners, è anche amministratore di Commercioestero Srl. Consulente in diritto e tecnica doganale, fiscale e dei trasporti internazionali. Assiste imprese italiane e straniere nella predisposizione e negoziazione di contratti internazionali e nella costituzione di società.
Dagoberto Pierluca Esposito
avvocato internazionalista, collabora con lo Studio Associato Tupponi, De Marinis, Russo &Partners. Specializzato in diritto commerciale internazionale, si occupa di diritto e tecnica doganale, contenzioso doganale, diritto dei trasporti, Incoterms, diritto societario nazionale e internazionale. Svolge attività di formazione per Sviluppo PMI, presso Camere di Commercio e Enti di Formazione.
Alberto Perani
esperto in fiscalità internazionale. Da oltre vent’anni affianca le imprese nella gestione delle operazioni IVA complesse a livello europeo e globale, con particolare attenzione alle triangolazioni, operazioni a catena, consignment stock e normativa intracomunitaria. È membro di gruppi di lavoro e commissioni tecniche a livello nazionale su tematiche fiscali legate al commercio internazionale. è formatore per enti camerali, associazioni di categoria e centri di formazione manageriale.
Alessandro Russo
Avvocato internazionalista, senior partner dello Studio Associato Tupponi, De Marinis, Russo &Partners di Forlì. Si occupa di internazionalizzazione d’impresa, in particolare di pagamenti internazionali, diritto del commercio internazionale, contrattualistica e diritto societario internazionale.
Marco Tupponi
Avvocato cassazionista, esperto in diritto commerciale internazionale e technology law. Professore a contratto all’Università di Bologna, è titolare della cattedra di Diritto dell’Impresa Avanzato. Fondatore dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo &Partners, coordina l’area di diritto commerciale internazionale. Presidente di COMMERCIOESTERO NETWORK, svolge attività di consulenza e formazione per imprese, associazioni di categoria e Camere di Commercio.
FAQ – Domande frequenti
Dove si svolge il corso?
Il corso si svolge prevalentemente online con docenti collegati in diretta, tranne il primo e l’ultimo incontro previsti il primo (22 ottobre) presso Accademia d’Impresa, in Via Asiago 2 a Trento e l’ultimo (3 dicembre) presso lo Spazio Eventi T-Space di Trentino Sviluppo, in Via Scuole 24 a Rovereto (TN).
Chi può partecipare al corso?
Il percorso formativo è dedicato in particolare a imprenditori e imprenditrici, manager, collaboratori di aziende del Trentino che stanno approcciando i mercati esteri e vogliono rafforzarsi nei loro processi di internazionalizzazione.
Possono partecipare solo aziende del settore meccanico?
Il corso è dedicato in particolare ad aziende del settore meccanica, molti argomenti sono trasversali a più settori ma con focus su esempi, specificità e problematiche inerenti questo comparto o ambiti con caratteristiche simili per la gestione tecnica, contrattuale e logistica.
Le lezioni sono in presenza oppure online?
Tranne la prima ed ultima lezione che sono in presenza, la maggior parte del corso si svolge online con docenti collegati in diretta. Gli iscritti al corso riceveranno il link per registrarsi ed accedere agli incontri online su piattaforma dedicata messa a disposizione da Promos.
Quanto dura il percorso formativo?
La formzione dura 30 ore di cui 25 in aula e 5 per gli incontri individuali di tutorship.
Ho paura che il corso sia troppo teorico
Il corso è stato progettato per consentire l’applicazione pratica in azienda delle conoscenze apprese in aula. I docenti coinvolti utilizzano metodologie concrete, strumenti operativi, esempi e casi pratici, con un taglio specifico per le piccole e medie imprese.
Cosa vuol dire docente NIBI?
NIBI – Nuovo Istituto di Business Internazionale, è la Business School di Promos Italia, Agenzia Italiana per l’Internazionalizzazione delle Camere di Commercio, che supporta le imprese italiane attraverso formazione, orientamento, accompagnamento ai mercati esteri e servizi di digital export. NIBI è riconosciuta come best practice europea dalla European Training Foundation (ETF) per la formazione sull’internazionalizzazione.
