Intelligenza artificiale AVANZATA per marketing e vendite

Automazioni, CRM, contenuti e analisi dei dati

Contenuto del corso
Il percorso è pensato per persone che hanno già una conoscenza di base degli strumenti di IA generativa e desiderano fare un passo in avanti, passando dall’uso occasionale alla costruzione di flussi di lavoro più strutturati, efficienti e misurabili. Il taglio sarà molto pratico, con esempi concreti, casi d’uso e simulazioni immediatamente trasferibili in azienda.

 17 novembre – IA avanzata per contenuti, piano editoriale e strategia commerciale data-driven

Obiettivi:
rafforzare la capacità di usare l’IA non solo per generare testi, ma per costruire contenuti coerenti con target, obiettivi, funnel e posizionamento aziendale.

Contenuti:

• evoluzione dall’uso base dell’IA a un utilizzo professionale e strutturato
• prompt design avanzato per ottenere risultati più precisi, utili e riutilizzabili
• costruzione di piani editoriali evoluti a partire da obiettivi, buyer persona e customer journey
• utilizzo dell’IA per ideare contenuti differenziati per LinkedIn, blog, newsletter, landing page e video
• creazione di rubriche, calendari editoriali e varianti di contenuto per target diversi
• analisi dei buyer persona e dei funnel con il supporto dell’IA
• utilizzo dell’IA per individuare angoli di comunicazione, obiezioni e leve persuasive

24 novembre – IA per lead generation, CRM e automazione dei processi commerciali

Obiettivi:
mostrare come l’IA possa supportare in modo concreto il lavoro commerciale, migliorando qualità dei lead, organizzazione dei dati, follow-up e velocità operativa.

Contenuti:

• progettazione di funnel di lead generation più efficaci con il supporto dell’IA
• segmentazione dei contatti e definizione di priorità commerciali
• utilizzo dell’IA nel CRM per note commerciali, sintesi interazioni, follow-up e preparazione contatti
• creazione di email commerciali personalizzate e sequenze automatiche
• esempi pratici di workflow e automazioni applicabili anche in contesti PMI
• IA per preparare script di chiamata, risposte a obiezioni e messaggi di ricontatto
• utilizzo dell’IA per aumentare qualità e rapidità del lavoro commerciale senza perdere personalizzazione

1°dicembre  – IA per analisi dati, decisioni e produttività avanzata

Obiettivi:
aiutare i partecipanti a usare l’IA come supporto alle decisioni, alla lettura dei dati e alla produttività personale e di team.

Contenuti:

• uso dell’IA per leggere, sintetizzare e interpretare dati marketing e commerciali
• supporto dell’IA nell’analisi di KPI, campagne, contenuti e performance
• creazione di report, sintesi operative e raccomandazioni di azione
• confronto tra strumenti e modelli IA in funzione dei diversi obiettivi aziendali
• nuovi scenari dell’IA operativa: workspace collaborativi, ambienti di lavoro condivisi e funzionalità evolute come i progetti e gli spazi di collaborazione
• introduzione ai concetti di agenti IA, assistenti evoluti e sistemi capaci di interagire con dati, file e applicazioni aziendali (vedi Cowork di Claude)
• riflessioni pratiche su opportunità, limiti, sicurezza e impatti organizzativi dell’accesso dell’IA ai dati aziendali e agli strumenti di lavoro
• costruzione di assistenti personalizzati e librerie di prompt per uso ricorrente
• organizzazione del lavoro quotidiano con l’IA: riunioni, email, documenti, presentazioni e materiali commerciali
• limiti, attenzioni e buone pratiche per un utilizzo efficace e consapevole in azienda